採用 |ビューン マンガも雑誌も電子書籍が読み放題

社員インタビュー

Interview
法人書籍事業グループ法人営業担当
Proper

J.N.

業務内容
通信事業者、販売代理店等を通じて展開する、アミューズメント、ホテル、美容サロン、賃貸マンションなど、店舗・施設向けのITサービス(電子雑誌・マンガの読み放題)のソリューション営業、企画提案推進
INTERVIEW
異業種からIT業界へ挑戦
Q. 現在のビューンでのお仕事内容
法人向けの電子書籍読み放題サービスや店舗向けサブスクリプションサービス『Sub.』の営業を担当しています。営業先については代理店を介することが多く、エンドユーザーのニーズに応える企画を行いながら業界の開拓に挑戦しています。現在は業界開拓の一環でインバウンド営業強化中のため法人サイトのSEO対策なども行っています。また、機会は少なめですがコンテンツを提供してくださる出版社様の対応もあります。
Q. 前職ではどんなお仕事をされてましたか?
生命保険会社で個人・法人・代理店営業を行っていました。新卒の時、営業スキルを身に着けたくて入社し、働いていく中で代理店営業が一番向いていたのですが、営業以外の経験も幅広く積みつつ、今後の需要の高そうなIT業界で経験を積みたいと考えるようになりました。
Q. 採用フローを進めるなかで、面接官やビューンにどのような印象を抱きましたか?
一次面接ではざっくばらんな雰囲気で話しやすく、代表面接はズバズバっと質問されることが多くお話しした回答に対しても深掘りされるような面接でした。一次と代表面接、共通でこれまでの身の上話やキャリアプランなど自分に関することを聞いて下さり、転職という大事な場面で後悔の無い選択ができるよう親身になってお話しいただいていたように感じます。
Q. 入社後、一番に任されたのはどのような仕事でしたか?
法人事業では提供しているサービスが多いためサービスや業界に関する知識やインバウンド強化のためのSEO対策の勉強をしつつ、21年6月からサービス提供開始したビューン読み放題の営業に挑戦しました。
Q. 大変だった仕事は何ですか?どのように乗り越えましたか?
インバウンド営業強化のためのSEO対策やマーケティングに関する取り組みを考える仕事です。これまで足で稼ぐような営業経験が多かったので、効率よく営業するためにはどうしたら良いか考えるのが大変でした。未経験のことが多く自主勉強する機会も多かったんですが、先輩社員からお勧めの本をいただいたり、他部署の方のWEBマーケの施策や販促方法を伺って応用できないか相談しながら取り組みました。
Q. 尊敬している社員はいますか?また、どんなところが尊敬できますか?
社長と法人マネージャーです。社長は少数精鋭の企業だからこそ距離が近く、各サービスのや取引先の状況も深く把握し、切り替えや判断も早く、会社の方針ややっていきたいことなど会社のトップならではの考えを共有いただく機会も多いため勉強になります。また、面接時に『営業に指導する場合は自身もやってみないと信憑性がない』という考えを伺っていたのですが、現在も直販営業での開拓等もされているため具体的なアドバイスをいただけます。 マネージャーは常にアンテナを張って自社サービスのこと以外にも幅広い知識を蓄えており 様々なお客様のニーズに合わせて知識を基に的確に素早く判断し営業企画や運用企画を行える点など尊敬しています。
Q. 「入社してよかった」と感じていることはなんですか?
前職は会社の規模が大きく自身の営業数字以外はあまり意識できなかったのですが、以前より視野が広がり会社全体を見るようになりました。視野が広がることで以前の足で稼ぐ営業のみでなく他の事業の状況や取り組みについて把握し、効率よく販売するためのマーケティング知識などが身についてきたように感じます。
Q. 今後、挑戦したい仕事についてお聞かせください
法人事業の売り上げをコンシューマ書籍事業に近づける、または追い越すことが目標です。 また、私自身まだまだ未熟でスキルアップを目指して幅広い業務に日々挑戦してますが、いずれは自身で新しいサービスの企画やサービスのローンチ後、運用企画など一貫して対応できるようになりたいです。
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